5 errores que debemos evitar a la hora de vender la casa

Hoy, vamos a dejar escritos 5 errores bastante comunes que se deben evitar a la hora de vender tu querido hogar.


1er Error: ¡Que nadie sepa que estas vendiendo!

Si, es una exageración pero la falta de visibilidad es un gran problema. En un mercado tan complejo y tecnológico como el actual, los posibles compradores de vivienda pasan mucho tiempo buscando ofertas online.

Si la casa en venta tiene un precio adecuado y suficiente visibilidad en la red, las oportunidades de venderla son mayores que si tan sólo se da la opción de enseñarla físicamente.

Lo ideal es probar todas las opciones, que no son excluyentes: publicar la vivienda en portales especializados debe combinarse con aceptar todas las visitas posibles. Además, se debe estar siempre listo para enseñar la casa y que ésta se encuentre siempre preparada para recibir a posibles compradores.




2do Error: No arreglar pequeñas averías y detalles en mal estado 

Antes de poner a la venta unepartamento, se debe invertir tiempo y dinero para dejarla en el mejor estado posible.

La mayoría de compradores no quiere encontrarse en la situación de tener que acometer pequeñas reformas o tareas de mantenimiento tras comprar la vivienda. Al contrario, intentan detectar estos fallos para hacer una oferta económica inferior y pedir al propietario que corra con los gastos de la reparación.

Por eso, lo recomendable es invertir un poco de dinero para solventar estos pequeños problemas. El departamento se venderá más rápido y lo más probable es que el vendedor recupere la inversión realizada o incluso más.


3er Error: Una decoración demasiado personal

Salvo raras excepciones, en la mayoría de ocasiones los compradores prefieren encontrarse con un estilo sencillo y despersonalizado. Lo mejor es limpiar y simplificar la decoración al máximo de manera que puedan imaginarse habitando la vivienda.

Esta pequeña inversión puede significar una venta más fácil, pero que no tiene por qué servir para elevar el precio de venta.


4to Error: Poner un precio demasiado alto

Los compradores actuales están bien informados y conocen la situación del mercado y de los barrios en los que buscan inmueble. Con un precio muy elevado, la vivienda en cuestión está condenada a permanecer largo tiempo en el mercado, alejando a posibles interesados.

Si el precio de la vivienda está ajustado desde el principio, las probabilidades de vender son mucho más altas que si se pone un precio muy alto para ir reduciéndolo poco a poco en sucesivas revisiones.


5to Error: No tomarse en serio al primer interesado

Muchas veces, el primer interesado en la vivienda es la mejor baza. En general, el comprador potencial que hace la primera oferta suele estar muy dispuesto a hacer negocios. Esta, tal vez, pueda ser más baja de lo que al vendedor le gustaría, pero siempre se debe saber negociar.

Algunos vendedores toman la decisión de esperar a mejores ofertas, pero lo cierto es que muchos inmuebles pasan demasiado tiempo en el mercado por no tomarse lo suficientemente en serio la primera oferta.


En los próximos artículos iré relatando mas errores que debemos evitar cometer. Por el momento, espero que estos les sean útiles. Les animo a que contribuyan a la lista con sus propias aportaciones si así lo desean.

Saludos!!